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臺灣地區手游推廣:首選刷榜+平臺+地推+第三方金流

通過報告了解到,臺灣網民對于終端上網的熱愛為臺灣手游的發展帶來無限可能性。據App Annie的數據報告顯示:Google play收入全球排名第五,亞洲僅次于日、韓。iOS上,臺灣的收入在全球排名第十,遠超韓國;2014年臺灣約800萬人的手游玩家為臺灣手游帶來的賬面收入約為36億人民幣(約180億臺幣),如果加上第三方金流,這個數字應該會達到50億人民幣左右(約250億臺幣)。但是臺灣本土手游推廣通常每月投入只有6-10萬臺幣,成本較小,而大陸進入的手游投放預算可以直接翻到10倍以上。這充分說明盡管臺灣只有2300萬人口,但手游市場潛力依然巨大。

受人口及面積所限,臺灣本土的游戲開發市場體量較小。據果合實地調研數據顯示,臺灣獨立開發團隊僅有60-80家,總人數不超過600,且多為兼職。研發力量的限制,使游戲開發周期常在1年以上且游戲內付費點設計薄弱,因此付費下載成為主要運營模式。

與大陸玩家情況不同,臺灣玩家的偏好更為明顯。受晚婚晚育影響,臺灣玩家年齡普遍比大陸偏高,其中巨R玩家多來自40+的大叔。游戲玩家除了“line”和“Facebook”等常用通訊工具外,都聚集在最大的線上BBS基地——PTT論壇,他們習慣使用付費點卡(第三方金流)來消費,某種程度上第三方金流的易于流通性幫他們打通了所有游戲的貨幣系統。根據Vpon 平臺給出的2014年終報告,臺灣Android占比約為78%,iOS占比約為22%,平板電腦持有率高且多為Android系統平板。因此廠商在設計游戲的時候需考慮到各種機型的適配性。

相比較大陸市場的多元化,臺灣市場更加包容,刷榜和積分墻沖榜的形式依然存在。通常來講,刷榜+平臺+地推+第三方金流的方式為臺灣本土廠商游戲推廣首選方式。

1、線上領域

作為臺灣地區流量最大且價格最便宜的社交平臺,Facebook賬號關聯幾乎成為手游入臺的標配,目前多數廠商會將線上預算的60%-80%放在FB上;在臺灣除了FB,Line也是主流社交應用之一,影響力直指大陸微信,但由于Line性價比相對FB較低,目前更多大陸廠商傾向于選擇Line提供的獎勵式廣告和視頻墻廣告;獎勵式廣告如同國內網賺類積分墻,只是換取的獎勵為可兌換線下實物或游戲內貨幣及道具的平臺自有虛擬貨幣,通常選擇合適的時段會與意想不到的效果;除此外,Admob和巴哈姆特蘋果日報分別是臺灣使用率最高的廣告平臺和游戲類媒體,前者因其覆蓋全球流量的特性,更易于推廣,后者幾乎是全臺游戲從業人員和游戲玩家的聚集地。

2、線下領域

臺灣地推的投放價格遠低于大陸地推價格,線下推廣幾乎是手游廠商追求大規模曝光時不可錯過的部分。據臺灣官方調研稱,有72%的臺灣人每天都會接觸到電視廣告,遠高于公車廣告(接觸率36%)和排名第三的戶外廣告(接觸率28%)。因此,電視媒體是臺灣地推的首選途徑;作為臺灣第二大地推媒介,臺灣公交媒體也是地推不可缺少的一環,主要表現在公交車廣告、地鐵廣告、出租車廣告三塊;此外,戶外廣告和便利店資源也是臺灣地推的主要途徑之一。

3、第三方渠道

第三方金流通過類似Q幣的方法在游戲間通用,從而便利玩家在游戲內的充值和消費。這種植根于Android系統的第三方支付,如同大陸的支付寶、短代支付一樣,是臺灣玩家常用的支付方式,幾乎占據手游上30%的收入份額,也是大陸手游進入臺灣市場的必選途徑。隨著中國手游市場競爭進一步加劇,不少游戲廠商接下來將打出海牌,征戰全球市場。而港澳臺市場,作為出海的第一站,勢必具有不可忽視的潛力。果合通過發布《2015臺灣移動游戲市場白皮書》,也希望能夠讓更多人更好的了解這個市場,用手游繼續馳騁在移動互聯網的興盛時代。

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