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國內手游海外推廣新機遇——東南亞市場

2015年,國內游戲市場已進入紅海階段,行業競爭激烈,國內發展機會不斷被壓縮,導致各大游戲公司紛紛把眼光投向了海外。東南亞市場是手游創業者出海布局的一個重要戰略地,國內廠商如何順利出海占領市場根據地?國內游戲出海東南亞又該注意些什么?手游那點事結合艾虎游戲CEO雷萬前的演講進行了分析:

一、為什么要把目光投向東南亞新機遇市場

據Newzoo公布的數據報告顯示,東南亞是全球游戲增速最快的地區之一。

2014年,東南亞約有6.26億人,上網人數占總人數的30%,游戲人數約為1.26億,而游戲收入卻高達11億。與拉丁美洲、東歐地區相比,東南亞是移動游戲增速是最快的,預計將繼續以28.8%的年復合增長率增長。

此外,進軍東南亞市場特別要重視新加坡、馬來西亞、泰國、越南、菲律賓、印尼這六個國家。據Newzoo預估,到2017年整個東南亞地區的收入會達到22億美元,是2014年的兩倍,而這其中,以上六個國家就占了總收入的99%,尤以新馬泰地區為甚。無疑,東南亞是個潛力巨大的地區。

二、出海東南亞應該如何選擇發行商?

1、在選擇出海前,首先要了解各地區的特點和環境

建議中小型CP出海選擇比較容易發自己產品的地區進行。

① 越南

● 由于受到政府的左右,越南的移動游戲市場仍偏封閉狀態,這點與之前國內的環境是相似的;
● 手機配備相對落后,越南依舊是諾基亞手機銷售前十大市場之一。在越南,Windows的手機市場份額是最大的,今年已超過26%。越南諾基亞首席執行官VinodMuralidharan表示:諾基亞在越南將越做越大;
越南玩家偏向武俠題材的游戲。越南的文化跟中國的文化有很多相似的地方,在越南,我們可以發現那些成功的游戲都有幾樣共同點:功夫、三國、金庸小說,而相同題材的游戲中,又以ARPG類游戲最受越南玩家歡迎。

② 泰國

泰國的移動游戲市場剛好與越南相反。

● 泰國的移動游戲市場與政府相對開放,泰對于引進游戲的接受比較多元化;
● 泰國移動互聯網正處在發展期,手機游戲擁有巨大的市場空間。截止2014年底統計的數據,泰國的智能手機用戶已超過2000萬人,約占40%的市場份額,平板電腦數量也愈700萬臺,安卓的市場份額達到了70%之多。由此可見,泰國的手機配備是較好的;
泰國購買游戲的用戶量多,但ARPU值低;
● 在泰國,手機綁定Line相當火熱。據了解,泰國有60%以上是Line用戶,這主要得益于在用戶購買手機的時候就已經進行了Line的應用預裝。

③ 新加坡

● 新加坡是整個東南亞地區移動游戲市場最成熟的國家,不僅玩家成熟,玩家付費率相比于東南亞其他國家也相對較高。根據英國經濟學人信息社公布的2014全球生活費調查報告,新加坡的富豪密度是全球之首,僅在2012年的人均收入就達到了5.1萬美元,約合30萬人民幣,其消費能力不容小視;
新加坡用戶貴且難買。新加坡的玩家對于認定的游戲品牌忠誠度高,一旦接受了某款游戲,同類型的其他游戲再難去吸引他。另外,新加坡的生活成本相較較高,因此想要進入新加坡市場的團隊,備好充足的資金或者找到靠譜的投資商是十分必要的;
● 由于之前新加坡曾被英國統治過,所以其產品類型更偏向與于西方。

④ 馬來西亞

● 馬來西亞的移動游戲市場更偏向于中國、臺灣。具體分析是產品類型篇中國內地,市場運營偏臺灣
● 國內游戲出海馬來西亞的門檻較低,當地政府為支持科技創新企業還出臺了各種優惠政策。據了解,馬來西亞政府對于APP開發行業是持支持態度的,ICON就是一個很好的例子;
● 從當地市場偏好的游戲類型來看,武俠、卡牌和APRG等類型的游戲非常受到馬來西亞玩家的喜愛。

2、選擇怎樣的發行商進行合作?門當戶對是要領

游戲出海,就要面臨選擇發行商的問題,選擇發行商的正確與否事關游戲出海的順利度與存活率。

中國手游、昆侖萬維、易幻、趣加游戲、智明星通、樂元素、綠洲游戲、seagame、GameDreamer等都是我們耳熟能詳的海外游戲發行商,然而,要選擇一個肯發自己游戲的且符合自己游戲的發行商是一件很困難的事。那么如何選擇發行商呢?雷萬前建議:中小型CP找中型發行是良配。

3、獨立發行哪區強?游戲出海馬來西亞是塊香

若中小CP未來有考慮自己發行,那么選擇哪塊區域比較好呢?以下對比越南、泰國、新加坡、馬來西亞四個地區,CP們可以綜合參考。

① 越南

● 游戲出海越南可以考慮買量,再加上與渠道合作;
● 越南對產品的投放量級較低。

② 泰國

● 廠商在泰國還能夠以市場買量來操作;
● A級游戲在泰國首月市場經費約為20-30萬美金;
● 泰國的購買用戶良多,但ARPU值低;
● 手機與Line綁定,推廣經費更高。

③ 新加坡

● 國內游戲出海新加坡,不建議做買量以外的廣告。由于用戶對游戲的忠誠度高,可嘗試做口碑宣傳;
● 新加坡的用戶比較難買且貴,游戲可吸的量不多。

④ 馬來西亞

● 馬來西亞的移動游戲市場更偏向于臺灣,出海壓力相對較輕。由于地理環境的優勢,使得東南亞有不少中國籍移民,這一切為國人開拓馬來西亞市場提供了極大的便利。
● A級產品在馬來西亞首月投放經費約為10-15萬美金,相比其他幾個地區較便宜。

結語:對于中小CP來說,不論是出海東南亞還是歐美國家,在此之前都要做好計劃,想清楚自己的產品適合哪個區域,然后再選擇愿意給你推產品的、愿意跟你分享成功發行商,哪怕簽約金少一點,最重要的,一定要安排足夠的人力來與發行商對接,這樣才能確保出差錯的幾率小一點。

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