專注蘋果競價廣告(ASM)研究
App Store Search Ads

揭秘ASM(二):蘋果競價廣告后臺設置步驟詳解

“正劇”式的蘋果發布會每年播一集,結合早前的劇透內容,總體來看今年的發布會無功無過,意料之中的iPhone 7/7 Plus如約發布,將搭載iOS 10上市,意料之外的取消3.5mm耳機插孔,也是備受吐槽。一方面蘋果的鋒芒讓用戶對其要求更高,另一方面蘋果在喬布斯之后的產品創新停滯不前,靠著每年發布一款“類克隆”iPhone,硬件銷售業績的下滑就成了不可擺脫的現實。所以,正如《揭秘ASM(一)》中所講述的,蘋果想要維持甚至超越之前的成績,就需要且必須開拓新的業務,即將伴隨iOS 10系統而來的蘋果競價搜索廣告(ASM),就是其一。

圖:65%的下載來源于應用商店搜索

那iOS 10將于9月14日正式推出,且不論蘋果競價搜索廣告是否同一天上線,蘋果已經在WWDC2016大會上明確預告了它的到來。ASM的基本概念和重要性已經在系列文《揭秘ASM(一):全面解析蘋果競價搜索廣告》中做了詳細描述,此處便不再展開,僅針對蘋果官方給出的數據:“65%的下載量來源于蘋果App Store的搜索”,得詞以競價搜索廣告研究先鋒的身份,為廣大開發者提供一份蘋果競價廣告后臺的詳細設置步驟,希望可以讓大家順利上線自己的第一個競價廣告,成功獲取屬于你們的優質下載量。

 

ASM的運行機制及競價原則

從蘋果競價廣告的官方文檔中,得詞總結了以下幾點要素供大家參考:

1、ASM運行機制的主要因素:相關性和出價。

  • 相關性,蘋果通過APP的元數據(應用提交時標題、關鍵詞、描述等)和用戶行為(搜索之后的點擊、轉化率、留存、活躍等)來判斷;
  • 出價,則是通過開發者設置的CPT(Cost per Tap)按點擊收費設置的價格和第二位出價競價原則來判斷。

2、ASM的競價原則:相關性優先法則。

即相關性是APP能否進行廣告投放的第一原則,如果相關性不達標,即便出再高的價格廣告都不會被投放;而在相關性達標的情況下,出價高的APP則能投放成功。

 

ASM后臺設置的具體步驟詳解

1、確定投放的APP

圖:搜索并確定需投放的APP

在iTC后臺進入ASM后臺設置頁面“Search Ads”(蘋果目前還未開放此接口,得詞通過ASM預演工具為大家展示操作步驟),首先我們需要創建一個廣告活動,通過輸入APP的名稱或APP ID或APP的下載鏈接查找并選擇需要投放競價廣告的APP。

2、設置廣告活動

圖:設置“廣告活動”信息

以WeChat為例,在確定需要投放廣告的APP之后,跳轉進入詳細設置頁面,在頁面右側,我們可以看到這個APP的廣告效果預覽圖。接下來需要為這個廣告活動設置詳細信息,包含:廣告活動名稱、投放的預算金額、每日最高消費限制。

3、設置廣告組

圖:設置“廣告組”信息

圖:設置投放日期及時間段

在“Ad Group Settings”中,需要設置:廣告組名稱、投放區域(APP已經上線的且蘋果開放了競價廣告的國家及地區)、選擇投放設備、選擇廣告投放的時間(包含:開始日期、結束日期為可選項、每天投放的時間段表格)。

4、為廣告組設置CPT出價及CPA目標

圖:設置CPT及CPA

接下來就是關鍵的出價設置,這個價格是默認的CPT最高點擊出價,設定之后此廣告組中的每一條廣告都會按照默認價格進行競價,當然,在后面開發者也可以針對個別的廣告進行出價調整。蘋果還給出了CPA目標值選填項,我們可以通過合理設置此值來對ASM投放進行指導,這也是開發者對用戶獲取成本的預測值。

5、設置廣告組關鍵詞

圖:關鍵詞自動匹配

這里,有個“Search Match”搜索匹配的選擇開關,打開此開關,蘋果則會自動抓取APP的元數據并參考用戶行為來為APP生成競價廣告的推薦關鍵詞,除了在其中挑選合適的關鍵詞,我們也可以自主設定。當然,你也可以選擇關閉,完全自主設定關鍵詞。

6、設定廣告投放人群

圖:選擇投放的受眾設備屬性

圖:選擇投放的用戶屬性及地域

這一個步驟也是相當重要,蘋果會根據開發者的設置,針對不同的用戶群體進行競價廣告投放。主要設置包含:受眾設備屬性、性別及年齡范圍、用戶設備所在地域。其中,“受眾設備屬性”我們可以在:從未下載過此APP的設備、已下載過此APP的設備、所有用戶設備、下載過開發者賬號下其他APP的設備,這4個選項中進行選擇設定。

經過以上步驟,此時,開發者就可以成功提交自己的競價搜索廣告了,ASM正式上線后大家可以根據本文的介紹內容去一試身手。當然,這僅僅只是第一步,關于ASM的關鍵詞選擇、優化及投放策略等,得詞會繼續深入研究跟大家一齊分享,希望大家都能享受這iOS搜索時代的變化和進步。

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  1. #1

    受眾設備是否支持多選呢

    kameinn3年前 (2016-11-03)回復
    • 有選項,可以同時投放 iPhone 和 iPad 的。

      康軼文3年前 (2016-11-04)回復
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