專注蘋果競價廣告(ASM)研究
App Store Search Ads

【ASM優化系列二】中文APP如何在美國區做競價投放?

我們在ASM優化系列的第一篇中已經說到“蘋果Search Ads美國區直接投放中文關鍵詞會完全無展示”,但有一部分CP也跟得詞提出反饋,他們的產品是針對海外華人用戶的(此處特指未做本地化、策略上不涵蓋純英文用戶、中文版的APP產品),那針對這部分CP的需求,中文APP要如何在美國區進行投放才有效果呢?

投放前的思考

得詞團隊針對這一需求做了投放策略和APP優化上的探索,在本文中將和大家一起分享,希望可以幫助到有這部分需求的CP。

第一步,我們要想針對美國區的華人做廣告,但直接投中文關鍵詞蘋果競價是不展示的,那只能投放英文詞。

第二步,投放英文詞,會造成美國本地用戶的點擊,這樣非精準點擊會造成CR(轉化率)很低。

第三步,那如何過濾掉這些美國本地用戶,避免他們來點擊廣告呢???——素材優化

APP優化步驟

第一步,META優化:

1. 在App Store上架一個針對美國區的版本,標題(Title)、關鍵詞(Keywords)全部用英文,包含主要的關鍵詞。

2. 描述(Description)的首段用“中文”介紹,因為這段文字會被系統匹配到競價廣告上。

第二步,素材優化:

1. 在icon上增加一個中國元素,讓當地英文用戶一看就不想點擊,例如下圖:

圖:富含中國特色的icon

2. 在截圖展示內,也突出中文元素,如果是中文小說APP,截圖顯示中文小說目錄是比較好的。至此,一個包含中文元素的廣告就形成了,會過濾掉很多美國當地人。

ASM投放策略

第一,建立一個自動匹配模式的廣告組,不放任何關鍵詞,用這個組來發現關鍵詞。

第二,另外建立一個組,投放關鍵詞時選擇模糊匹配進行投放。

延伸思考

得詞在此處的思考是,這樣的競價投放方案的確可以把中文APP推出去,但會造成一種情況,那就是?TTR(點擊率) 偏低。大家都知道蘋果ASM競價廣告和“相關性”有著至關重要的聯系,而影響“相關性”的其中一項就是用戶行為,如果點擊率持續偏低,那勢必連帶的會影響到廣告的展示量上限。

本文我們旨在探討中文版本的APP「如何」投放美國區的競價廣告,然而還是建議各位CP對APP分類別、有針對性地實施推廣方案。例如中文小說類的APP,還是以ASO、信息流等為主要推廣方式;而例如游戲、購物、社交等類型的APP,則以做好本地化為前提工作,再而坐上蘋果競價的順風車愉快地和用戶擁抱吧!

我們會定期分享關于蘋果競價ASM領域的最新研究文章及動態,如果你有想法、有疑問想和得詞團隊交流探討,可以在APPYING的微信公眾號中給我們留言,必定回復!這么干貨的文章,你不動動手指轉發一下嘛?O(∩_∩)O~

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